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一般的に、銀行などに資金繰りの相談をする際には、きちんとした事業計画の提出が必要とされており、返済計画は売上予測に基づいた将来のキャッシュフローを元に算出することになります。
企業や個人事業主にとって、今後のさらなる成長のために売上予測は非常に大切です。
店舗の主な影響活動以外から得られる収益は、営業外収益と呼ばれており、株式や預金によって生じる配当金や利息がこれに当てはまります。この営業外収益と営業利益を合わせると、総利益となります。
たとえば、顧客の消費活動に影響する出来事が起こりそうな時期は、早めに生産や流通コストを抑えるなどして対応ができます。
販売予測に見合った、適正量の生産・仕入であれば、在庫が過剰に残ることはありません。
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スーパーマーケットの売上予測における営業パイプラインからの予測法は、その効果的な手法とされています。まず、各フェーズを明確にします。
まずは店舗の売上がどのような仕組みになっているのか、今一度把握しておきましょう。
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お客様が「手に取りやすく」「目に留まりやすい」位置を「優位置」といい、それぞれの売り場においてのメリットや優位置は以下です。
商談ステージに基づいて予測する方法は、スーパーなどの小売業での売上予測にも効果的に活用できます。この方法は、商品のライフサイクルや顧客との関係性を各段階に分け、それぞれでの成約確率を設定し、売上高を予測します。
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